天山观察丨进博会中的新疆机遇——新疆交易团参加第九届进博会观察

　　天山网-新疆日报记者 谢慧变

　　11月10日，第九届中国国际进口博览会在上海闭幕。新疆交易团采购商成交意向金额超7534万美元，较上届增长11.3%；人文交流展台（新疆）现场展销营业额113.5万余元，意向订单金额1447万元。

人文交流活动展示项目（新疆）相关负责人向参展商介绍产品情况。天山网-新疆日报记者 谢慧变摄

　　从第一届到第九届，新疆年年赴约。从天山脚下到黄浦江畔，新疆收获了什么？

　　党中央赋予新疆的“五大战略定位”里，第一条就是打造亚欧黄金通道和向西开放桥头堡。通道，是区位条件；桥头堡，是功能定位。货物从新疆穿过去，是一种开放；货物在新疆落地、加工，再从这里发往中亚和欧洲，是另一种开放。新疆要做的，是把“流量”变成“存量”。进博会这六天，检验的正是这种转化的成色。而转化的第一步，从“买”开始。

　　紧盯国际市场

　　进博会的四大平台功能中，“国际采购”排在首位。新疆产业底子薄，买设备、买技术是刚需。但今年在新疆交易团的展台前，“买”这件事的分量不太一样了。

　　铁建重工新疆有限公司海外经营部经营支持苏景的日程排得很满。展台前，苏景要向来往的采购商介绍两款明星产品——六行采棉机模型和盾构机模型；介绍完，她就扎进别的展台，去找新的合作伙伴。

　　展馆里，她和一家俄罗斯物流公司谈了很久。“我们来进博会，一是看全球先进技术，二是找合作伙伴。俄罗斯是今后公司重点开发的区域。”苏景说。

　　不仅如此，苏景还接触了联合国/国际组织可持续采购服务、信息分享与能力建设项目。她说，这个项目解决了以往企业做海外项目时可靠性和真实性难以核实的问题，等于提前做了信用背书，有助于企业打开国际市场。

　　和国外的参展商交流得越多，短板越清楚。“产品和国外作业条件的适配性，仍是我们亟须攻克的重点。”苏景说。

　　苏景盯的是作业条件，新疆旺源生物科技集团对标的则是另一套门槛。

　　这家做了19年骆驼产业的企业，连续16年获中国有机认证，同时持有美国农业部有机认证（USDA Organic）及BRCGS、IFS食品安全认证，4000余家专卖店覆盖全国，产品销往美国、新加坡、日本等地。

　　旺源集团上海分公司业务经理李雅婷介绍，展台上卖的是驼奶，背后对标的却是一套全球通行的品质规则，只有对接这套规则，才能打开更广阔的海外市场。

　　一家寻找的是出海通道，一家对标的是国际认证。两家企业虽分处不同领域，指向的却是同一件事：新疆在进博会上收获的，不只是设备和原料，还有全球市场的准入资格与品质话语权。

　　输出新疆品牌

　　桥头堡要立得住，光有货物流转还不够，还得让新疆品牌被市场认可。

　　进博会不只是“买”的平台。“人文交流”与“投资促进”两大功能，为新疆提供了一块展示自身、赢得认可的舞台。

哈密衣典刺绣创始人包静在展示相关文创产品。天山网-新疆日报记者 谢慧变摄

　　哈密市衣典刺绣有限公司依托国家级非物质文化遗产代表性项目维吾尔族刺绣，创立“衣典”品牌，形成7大类100多个品种。本届进博会上，衣典刺绣入选2026“中国非遗·进博好物”，是此次唯一获此荣誉的新疆企业。

　　衣典刺绣创始人包静从事刺绣18年。此行，她带来300多件文创产品，不到4天就卖到只剩20余件。哈密瓜造型的挎包、印有葡萄和巴旦木纹饰的手包、头戴刺绣花帽的小羊小马玩偶等颇受欢迎。这些产品让哈密刺绣从展柜里的非遗，变成人们带得走的文化载体。

　　卖得最快的是产品，变化最大的是营销理念。“今年最大的不同，是企业不只是来展示产品，而是做品牌化表达，把展台变成企业自己的品牌快闪活动。”人文交流活动展示项目（新疆）负责人唐洛娜说。

　　唐洛娜说的“不同”，展台上看得见：“十如仕”用新疆长绒棉做全品类男装，“馕来了”把烤馕做成毛绒文创，旺源驼奶首发驼奶冰淇淋。首次参加进博会的十如仕品牌负责人陈美扬说，这次来主要目的是扩大品牌影响力，以新疆长绒棉为原料制作了6款当季产品，希望借助进博会平台让更多人认识新疆棉、新疆长绒棉的品牌价值。

　　新疆不再只用“原产地”说话，开始用“能力”说话：装备能造，设计能做，文化能变成商品。进博会上的展示，不是让人看见“新疆有什么”，是让人相信“新疆能承接什么”。

　　促进合作共赢

　　过去来进博会，新疆主要是采购、展示、签约，是“借台唱戏”。今年不一样了：东边的企业想进中亚，西边的客商想进中国，新疆试着把自己变成那个对接的接口——从“借台唱戏”转向“搭台留人”。

“投资新疆”专场推介会现场。天山网-新疆日报记者 谢慧变摄

　　“投资新疆”专场推介会，是这个接口的第一次公开运转。11月6日，14个地（州、市）负责人带着满满诚意到场推介，乌鲁木齐、伊犁、喀什、昌吉、和田、克拉玛依等地（州、市）代表依次发言，围绕综合保税区、霍尔果斯口岸、四区叠加政策、产业集群、矿产资源、绿色算力发布招商项目。

　　哈萨克斯坦驻上海总领事努尔兰·阿科什卡罗夫表示，约40家哈萨克斯坦企业表达了参加商务洽谈的意愿。在他看来，中国新疆已成为连接哈萨克斯坦与中国的重要枢纽，既是重要的边境合作伙伴，也是具有战略意义的物流、贸易和投资中心。新疆不仅主动向外推介自己，也把国际客商请了进来。

　　看中新疆优势的，不只是国际客商。河北省国贸集团有限公司“出口中国”商品展示展销中心副总经理胡博说，新疆冰雪资源得天独厚，公司正在做前期调研，计划在新疆雪场附近投资建设雪具用品店。

　　一个看中新疆的枢纽位置，一个看中新疆的冰雪资源。新疆不只是货物流经的地方，也是资源可以停靠、转换、再出发的地方。然而，要把这种“停靠”变成常年的生意，靠一场推介会办不到。

　　本届进博会上，新商联盟还召开了“聚力一周年·共谋新发展”专题座谈会。成立一年来，该联盟已建成京津冀、长三角、珠三角、川渝、西北五大片区联络处，以及覆盖跨境贸易、金融投资、文旅融合、法律合规、算力产业等赛道的15个行业专业委员会，累计签约27个项目，总投资549.382亿元，到位资金107.982亿元。

　　如果说新商联盟搭的是联络与项目的台子，中国（新疆）自由贸易试验区补的则是更底层的制度能力。霍尔果斯片区推进130项自治区改革试点任务，已完成125项，形成136项“首个、首单、首笔”突破性成果。制度创新的效果直接落在口岸上：公路口岸实行全天候通关后，通行效率提升80%，企业综合运行成本下降50%；铁路口岸今年通行中欧（中亚）班列已突破8000列，91条线路通达18个国家、46个城市和地区。

　　通道的硬件已经具备，制度的效率提上来了，企业也带着品牌亮过相了；接下来要看的，是订单能不能真正落地。

　　自治区商务厅副厅长熊哲家说，进博会是新疆利用国内国际两个市场、两种资源的重要窗口，也是新疆高质量建设丝绸之路经济带核心区、发挥“东联西出”区位优势的重要平台。展会有期，开放无疆。我们将持续跟踪意向订单和签约项目，推动“展商变投资商”“展品变商品”，把六天的展会对接转化为常年的开放合作。

　　回到开头那个问题：年年赴约，新疆收获了什么？

　　站上这个舞台，让世界看见——新疆是一个值得投资兴业的热土。